1

Kuva 1. Yrityksen X horisontaaliset yhteistyöverkostot, vertikaaliset tuotanto- ja asiakkuusverkostot sekä innovointi- ja kehittämisverkostot. Mukaelma kuvasta ”Network picturing tool” (Valjakka ym. 2017, s. 66).

2

Kuva 2. Yritysten välisen yhteistyön intensiteettiä ja syvyyttä kuvaava jana, jossa yhteistyö jaetaan viiteen eri luokkaan. Yhteistyön intensiivisyys lisääntyy vasemmalta oikealle mentäessä. Mukaelma Varamäen ja Vesalaisen (2003) mallista.

Taulukko 1. Haastattelujen temaattinen koodaus.
Tutkimuskysymykset Haastatteluista koodatut asiat
Sijoittuuko yhteistyö horisontaaliselle vai vertikaaliselle tasolle? Ketä yhteistyökumppanit ovat? Mikä on yhteistyön rooli yrityksen toiminnassa?
Kuinka intensiivistä yhteistyö on? Yhteiset tilaisuudet Yhteiset resurssit Yhteiset tuotteet tai palvelut Yhteinen liiketoiminta Yhteisyritys
Millaista hyötyä yhteistyöstä on? Mikä oli syy yhteistyöhön ryhtymiseen? Mitä hyötyä yrittäjä on yhteistyöstä kokenut saavansa? Miten yhteistyö sujui?
Mitä yhteistyön syntyyn tarvitaan? Tunsivatko yhteistyötä tekevät toimijat toisensa entuudestaan? Mikä mahdollisti yhteistyön synnyn yrittäjien välillä? Millaista apua yhteistyön syntyyn tarvittiin?
Taulukko 2. Metsäpalvelu ja luonnontuotealan horisontaaliset yhteistyöesimerkit: esimerkin kuvaus, haastateltu taho, osallistuvat tahot sekä tieto siitä, onko yhteistyö meneillään vai jo päättynyt. Taulukossa esiintyvä kirjain- ja numeroyhdistelmä kuvaa metsäpalvelualalta (M) tai luonnontuotealalta (L) tutkitun yhteistyöesimerkin haastattelutunnistetta.
Nro Yhteistyöesimerkki Haastateltu taho Osallistuvat tahot Nykytila
Metsäpalvelut
M1, M2 Rekisteröity yhdistys yrittäjien keskinäiseen toimintaan Yrittäjät (2 kpl) 5–7 yritystä Meneillään
M3 Yhteinen osakeyhtiö Yrittäjä 5–6 yritystä Päättynyt
M4 Markkinointiverkostohanke Yrittäjä 2–5 yritystä Meneillään
M6, M9 Vapaamuotoinen työpanoksen vaihto ja jako Yrittäjä 5 yritystä Meneillään
M7 Yhteisten metsäpäivien järjestäminen Yrittäjä 2 yritystä Päättynyt
M9 Yhteinen toimistotila Yrittäjä 2 yritystä Päättynyt
M11 Metsäkeskuksen järjestämä alueellinen verkostoitumistilaisuus Yrittäjä Useita yrityksiä Meneillään
M16 Yhteinen avoin yhtiö Yrittäjä 2 alkujaan erillistä yritystä Meneillään
Luonnontuoteala
L1 Hanke kerääjäverkoston luomiseksi Hanketoimija Oppilaitokset, yritykset, yksityishenkilöt Meneillään
L2 Yhteinen osuuskunta Yrittäjä 5 yritystä Meneillään
L3 Matkailualueen luonnontuotetoimijoiden osuuskunta Yrittäjä Yli 10 jäsentä: yrityksiä, yksityishenkilöitä, yhdistyksiä Meneillään
L4 Rekisteröity yhdistys luonnontuotealan maakunnalliseen edistämiseen Hallituksen puheenjohtaja 20–30 jäsenyritystä Meneillään
L6 Kuntatason tiedonjako- ja kehittämishanke Hanketoimija Alueellinen kehitysyhtiö,
paikalliset yritykset
Meneillään
L7 Yhteiset toimitilat (luonnontuote- ja elintarvikealan yritys) Yrittäjä 2 yritystä (vuokranantaja ja vuokralainen) Meneillään
L9 Yhteinen osakeyhtiö Yrittäjä 2 alkujaan erillistä yritystä Meneillään
L12 Yrittäjien yhteiset toimitilat Kaupungin työntekijä Kaupunki ja useita yrityksiä Meneillään
L17 Rekisteröity yhdistys luonnontuotteen valtakunnalliseen edistämiseen Hallituksen puheenjohtaja 200–250 jäsentä: yrityksiä, yksityisiä ihmisiä Meneillään
Taulukko 3. Metsäpalvelu ja luonnontuotealan vertikaaliset yhteistyöesimerkit: esimerkin kuvaus, haastateltu taho, osallistuvat tahot sekä tieto siitä, onko yhteistyö meneillään vai jo päättynyt. Taulukossa esiintyvä kirjain- ja numeroyhdistelmä kuvaa metsäpalvelualalta (M) tai luonnontuotealalta (L) tutkitun yhteistyöesimerkin haastattelutunnistetta.
Nro Yhteistyöesimerkki Haastateltu taho Osallistuvat tahot Nykytila
Metsäpalvelut
M8, M12 Toimilupavuokraus (franchising) Toimilupavuokraaja­ ja yrittäjä 1 toimilupavuokraaja, useita toimilupayrityksiä Meneillään
M10 Tutorointi Yrittäjä 2 yritystä Meneillään
M13, M17 Kärkiyrityksen tai metsänhoito­yhdistyksen (MHY) alihankinta Kärkiyrityksen ja alihankkijayrityksen yrittäjät (2 kpl) Kärkiyritys/MHY, useita
alihankkijayrityksiä
Meneillään
Luonnontuoteala
L5 Metsäpalveluyrityksen raaka-ainehankinta ja toimitus luonnontuotealan yrityksille Yrittäjä (myyjä) 1 myyjäyritys, 3 ostoyritystä Meneillään
L8 Yhdistyksen organisoima poimijaverkosto ja raaka-aineen välitys teollisuuteen Yhdistyksen toimihenkilö Yhdistys ja n. 100 kerääjää vuosittain Meneillään
L10 Liikkuva raaka-aineen ostopiste ja välitys poimijoilta teollisuuteen Yrittäjä (myyjä) Osto- ja myyntiyritys, kerääjät Meneillään
L11 Raaka-aineen hankinta alihankkijoilta Yrittäjä Ostava yritys, useat alihankkijayritykset Meneillään
L13 Raaka-aineen ostopiste ja välitys poimijoilta teollisuuteen Yrittäjä (myyjä) Välittävä yritys, ostavat yritykset ja metsänomistajat Meneillään
L14 Jalostavan yrityksen raaka-aineen hankinta ja myynti jälleenmyyjille Yrittäjä (myyjä) Jalostava yrittäjä, yli 100 jälleenmyyjää Meneillään
L15 Luonnontuotteiden keruu metsäpalvelutyön ohessa ja jalostus itse Yrittäjä (jalostava) Keräävä ja jalostava yrittäjä, metsänomistajat Meneillään
L16 Luonnontuotteen keruu ja jalostus itse Yrittäjä (jalostava) 1 yritys, jälleenmyyjät Meneillään
Taulukko 4. Työllistymiseen tähtäävä toiminta: esimerkin kuvaus, haastateltu taho, osallistuvat tahot sekä tieto siitä, onko toiminta meneillään vai jo päättynyt. Taulukossa esiintyvä kirjain- ja numeroyhdistelmä kuvaa metsäpalvelualalta (M) tai luonnontuotealalta (L) tutkitun esimerkin haastattelutunnistetta.
Nro Esimerkin kuvaus Haastateltu taho Osallistuvat tahot Nykytila
M5 Varamiespalvelutoiminta Yrittäjä 1 yritys Meneillään
M14 Verkostoitunut pienosuuskunta Osuuskunnan osakas 3 yksityishenkilöä Meneillään
M15 Opiskelijoiden osuuskunta Osuuskunnan puheenjohtaja Opiskelijat ja oppilaitoksen henkilökunta Meneillään
3

Kuva 3. Haastatteluista löytyneiden horisontaalisten yhteistyöesimerkkien sijoittuminen viiteen luokkaan yhteistyön intensiivisyyden mukaan. Kuvassa esiintyvä kirjain- ja numeroyhdistelmä kuvaa metsäpalvelu- tai luonnontuotealalta (M/L) tutkitun yhteistyöesimerkin haastattelutunnistetta.

4

Kuva 4. Luonnontuotealan yritysten sijoittuminen vertikaaliseen tuotantoketjuun. Tummennetut viisikulmiot kuvaavat sitä tuotantoketjun osaa, joka on yrityksen omassa hallussa. Kuvassa esiintyvä kirjain- ja numeroyhdistelmä kuvaa luonnontuotealalta (L) tutkitun yhteistyöesimerkin haastattelutunnistetta.